Hoe zichtbaar ben jij?

Stel jezelf eens de volgende vragen:

• Zijn er mensen of bedrijven op zoek naar jouw producten diensten of specialisme?
• Zijn er mensen die informatie over jou of jouw bedrijf op het internet opzoeken?
• Vind jij het belangrijk dat zij een goede indruk van jou of je bedrijf krijgen?

Veel ondernemers zullen deze vragen volmondig met  “ja” beantwoorden. Toch wordt door ondernemers lang niet altijd voldoende aandacht besteed aan de wijze waarop men zich presenteert op het internet of in een persoonlijke presentatie. In de praktijk blijkt dat ondernemers het vaak lastig vinden om kort en bondig uit te leggen wat ze doen. Ze doen waar ze goed in zijn en vinden dat eigenlijk heel “gewoon”.  Maar is dat ook zo? Als je doorvraagt blijkt dat ze vaak zaken net iets anders aanpakken dan hun concurrenten. Wat voor jou heel normaal is, kan voor je klanten juist de reden zijn om voor jou te kiezen. Jouw onderscheidende vermogen zit vaak in de kleine dingen of in een specifiek specialisme.

Struikelblok bij onze persoonlijke presentatie kan ook onze bescheidenheid zijn. We zeggen vaak niet voor niets: “doe maar gewoon, dan doe je al gek genoeg”.  Deze spreuk impliceert dat je niet wilt opvallen of je wilt onderscheiden. Je spiegelt je aan het gemiddelde, waardoor je één van de velen wordt. Waarom zou de klant dan met jou in zee gaan?  

Bovendien vergen je verkoopinspanningen zo veel meer energie. Het is toch veel effectiever om gericht en duidelijk je doelgroep aan te spreken, toch?

Eigen ervaring:
Wij hebben zelf net dit proces doorlopen. We weten dus hoe het is. Onze website uit 2006 was sterk verouderd en niet leesbaar op een tablet of smartphone (dus veel gemiste kansen). Toen wij een eerste gesprek hadden over de opzet van de nieuwe website, hadden wij ongelooflijk veel woorden nodig om uit te leggen wat we eigenlijk deden. Na een paar sessies zijn we tot de kern gekomen. We ‘ontdekten’ dat wat wij deden best uniek is. We werden ons bewust van ons onderscheidend vermogen. Met onze specifieke aanpak hebben wij al meer dan 5000 MKB-ondernemers geholpen bij het versterken van hun persoonlijk ondernemerschap, want in onze visie maakt de vent de tent.

Nu deze kernboodschap helder is gaan er meer deuren voor ons open. Wij zitten met veel partijen aan tafel om samen te werken aan succesvol ondernemen. Hoe mooi is dat!

Benieuwd naar het resultaat?

Marijke klosse

OndernemenPlus